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郑州威派重工机械有限公司

主要有冲击压路机、牵引车、液压夯实机、振动压路机四大系列,二十年来我们始终如一,诚信服务每一位客户。打造中国路面机械生产出口基地!

时间:2019-08-24 11:30:24

每个给我打电话的客户几乎都会问这两个问题,不少客户在网上搜索这两个问题,在这篇文章之前,我觉得客户未必能在网上找到标准答案。
“25kj冲击式压路机多少钱一台?”
VIP25型25kj冲击碾压轮加上SD360型专业牵引车,现在的价格是64万左右,整套冲击式压路机这个报价很合理,再早些时间,一整套冲击压路机价格都在70万以上。
“25kj冲击式压路机多少钱一台?”后来,当客户再问这个问题时,我的回答变成了反问:“您是要整套的还是单买个25kj的冲击碾压轮?”

        


整套25kj冲击压路机一次性付出60多万,有不少用户负担不起,于是,便有人不买车头单买一个轮子,租个50装载机拖,25kj冲击压实轮重12-15吨,除非是使用专用牵引车,否则使用50装载机牵引,速度起不来没效果,可事实就是这样,人们开始单买冲击轮,节省成本的同时少不了会出现应付了事的情况。


25kj冲击压实轮是我们出口较多的机型之一,不知道从何时开始,有用户买20kj的来代替25kj的,20kj冲击压路机在国内已淘汰(国内冲击碾压施工标准是25kj的),慢慢地,首先从二手机开始,那些原本已淘汰的旧轮子再次涌入市场。
从中国第一台冲击压路机到现在,还不足20年,市场上哪有那么多二手机,
 于是,
“25kj冲击式压路机多少钱一台?”“......”我这个销售经理竟然一时语塞,不知道该怎么说了,是的,我知道,只要我给客户实实在在地报价后,尽管客户会委婉地说:“好的,需要的时候联系你”但基本上他们内心已经把我排除了,没错,且不说配置差异,25kj与20kj相差一个型号,怎么比价?
我不擅长谎言,因此丢掉了不少用户。
不知道啥原因,也许是现在的社会太浮躁了,每次我给客户讲解25kj的差别(20kj与25kj的差别)时,事实是,几乎没客户愿意听下去,也许是真相不是他们所期望的,也许是真的太忙没时间,就是这样,甚至还有客户埋怨我不该和他说清楚,搞得他不能买了(买正品资金不足)。
后来,我也变了。
“25kj冲击式压路机多少钱一台?”“25kj冲击压路机有2款,牵引车牵引的1款,装载机牵引的有1款......”

         
  
当有同行用20kj的二手翻新机假冒25kj甚至30kj的,市场竞争就是这样,厂家不可能0利润卖给你设备,敢骗,就这一点,一个连生产资质都没有的贸易公司,基本上已经把我们这样的正规生产企业压死了。很长一段时间,我们的设备除了老客户惠顾,基本上无销路。直到:

我们只能降价促销。
当客户问:“25kj冲击式压路机多少钱一台?”
我从容回答:“25kj冲击式压路机最低16,但是请不要搞价了,再低就只能去买二手翻新机了。”我想看到这里,您也该大致明白了25kj冲击压路机为何同型号价差这么大!实际上,价差大的原因还不仅仅是贴牌,当厂家已经放弃了其底线,那么,什么样的事情不敢做呢?

“为什么同型号价格差别那么大?”
说真的,我真的很感动,客户终于想到了什么,终于有疑问了,终于肯听我们厂家的认真讲解其中的缘由了。
亲爱的朋友,您能读到这里,我相信您一定能买到货真价实的东西,您有耐心,不像现在我们这个社会这么浮躁,有耐心,肯聆听,就有机会看到事物的本质或真相。
实际上,大家都知道质量好价格肯定就高,可更多人更愿意先选择价格,再考虑质量,大多数客户潜意思里已经把厂家产品定义为质量都差不多。
俗话说:不怕不识货,就怕货比货。
还有一句话叫做:没对比没伤害。
在信誉贬值、黑厚学兴盛的今天,买东西不货比三家,买到的只能是浮夸的假象。
相信厂家都说自己的东西好,用户未免会一时难辨,对比一下好了。

威派重工冲击式压路机质量好,价格合理,源于威派品牌几十年的历史沉淀,从初加工、深加工到热处理,都是自给自足,生产成本自然低。
虚假夸大是我们的劣势,我们不怕对比,怕的是不同等的不公平对比。
25kj冲击式压路机多少钱一台?为什么同型号价格差别那么大?我相信,您也该大致明白了!
 
 

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